Descripción del Negocio

Housmy es una plataforma inmobiliaria que publica inmuebles de alto standing de las zonas más exclusivas de España. Se caracteriza por hacer uso de la nueva tecnología - Realidad Inmersiva 3D – como así también del vídeo cinematográfico, fotografía profesional y planos para presentar los inmuebles de un modo único e integral. Brinda así a los potenciales compradores una forma de reducir costes y tiempo en la búsqueda, y a los vendedores, una potente y exclusiva plataforma de difusión internacional con un enfoque de marketing único, orientado a la calidad y distinción de sus presentaciones.

Mapa de Stakeholders

Identificación de las partes
interesadas – Stakeholders - del actual proyecto:

a) Propietarios de Viviendas de lujo:

i) Interesados externos que espera poder vender rápidamente su vivienda con discreción y un trato profesional. Por su nivel socio-cultural suelen ser personas exigentes.

b) Compradores de viviendas de lujo:

i) Interesados externos. Necesitan seriedad y profesionalidad en las gestiones de compraventa. Suelen ser personas muy
preparadas, con estudios, dominios de idiomas y se relacionan con estratos de
alto poder económico. Necesitas claridad legal en todas sus decisiones.

c) Agencias inmobiliarias de alto standing:

i) Interesados externos. Esperan recibir un
producto de marketing visual (fotos, vídeo, visita inmersivas etc.) de alta calidad que permita destacar de la competencia y facilite una rápida venta del inmueble.

d) Entidades financieras:

i) Interesados externos. Interés en las
transacciones económicas para la compra de inmuebles de alto valor. 

e) Colaboradores independientes:

i) Interesados externos. Prestadores de servicio relacionado a la actividad a desarrollar (fotógrafos, desarrolladores web, comerciales).

f) Bufete de abogados:

i) Interesados externos. En cuanto a sus expectativas; esperan poder gestionar el asesoramiento legal en la compra de inmuebles y bienes de alto valor económico ya que forma parte de una importante línea de su actividad profesional, siendo
la misma muy rentable.

Factores clave de éxito

· Nos adecuamos a una oferta que requiere un
producto exclusivo, con una cuidada estética y presentación, transformando la
experiencia de buscar inmuebles en una experiencia motivadora, interactiva y
funcional.

· Disponemos de un control total de la calidad de
las publicaciones (fotos, videos, realidad inmersiva, textos) lo que nos otorga
una presentación homogénea en todas las presentaciones.

· Reducimos costes al eliminar desplazamientos
innecesarios a las personas interesadas ya que les facilitamos toda la
información (visual e interactiva) para hacer una primera selección de
inmuebles.

· Prestamos especial cuidado en la redacción de
los textos para un buen posicionamiento SEO multilingüe y de este modo llegar
al interesado correcto de forma orgánica.

Estrategia de posicionamiento en el mercado 

El modelo de estrategia de posicionamiento y crecimiento es claramente de diferenciación, ya que es un producto que no tiene comparativos
en el mercado y sí supone en sí mismo un enfoque Premium con respecto a las alternativas existentes.

Todas las estrategias de Housmy tenderán a enfatizar la diferenciación de la misma en relación al mercado inmobiliario actual, anteponiendo siempre al precio, los beneficios de ser un referente en el
mercado inmobiliario de alto nivel por su calidad y propuesta de valor.

Desarrollo de los canales de distribución

· VENTA DIRECTA: Tal y como especificamos en el cuadro anterior, bajo este caso
englobamos aquellos clientes que contactan de forma directa con la plataforma
Housmy para contratar alguno de los paquetes ofertados.

Los inmuebles de estos clientes se publican en la plataforma y queda bajo su elección el que la gestión de la venta la realice un agente inmobiliario profesional, en cuyo caso los derivaríamos a nuestra inmobiliaria “partners” de la zona con quién se negociaría a priori un porcentaje de la comisión sobre venta.

· AGENTES INMOBILIARIOS: A priori es el canal de distribución sobre el que haremos mayor fuerza ya que es el que conoce bien el mercado y tiene en cartera los inmuebles que nos permitirían una implantación y crecimiento en el mercado.

Se trata en este caso de un canal indirecto ya que la inmobiliaria es el nexo con nuestro cliente final (propietario del inmueble). En este aspecto nuestra fuerza estará en generar una sinergia del tipo win-win en donde tenemos que demostrarle a la inmobiliaria que la publicación de los inmuebles en un portal exclusivo y con una presentación única, será beneficioso por la diferenciación con la competencia actual, la percepción de valor de los inmuebles y su pretendida rápida venta. Estos argumentos son los que se presentará a los propietarios de los inmuebles ya que son ellos los que pagarán por el servicio.

En sentido contrario, presentarle a la inmobiliaria la necesidad de contar con ella para la comercialización de aquellos inmuebles que sean captados por la plataforma Housmy y requieran de un agente inmobiliario para la gestión de venta.

· PRESCRIPTORES:
En este caso, nuevamente nos encontramos con un canal de distribución
indirecta.

Según lo extraído de nuestros análisis, los bufetes de abogados son unos partners muy interesantes para nuestro proyecto ya que en muchos casos requieren servicios inmobiliarios para gestionar compraventas de sus clientes.

Por otro lado, contemplamos también como prescriptores los antiguos clientes, quienes son nuestro recurso más económico y fiable a la hora de recomendar nuestro servicio y sobre los que desarrollaremos estrategias específicas que los involucren para potenciar aspectos publicitario ya que somos conscientes de su importancia para potenciar nuestra imagen de marca (ej. Vídeos con sus comentarios y valoraciones).